Forstbetriebliche Marketing-Strategien beim Holzabsatz

1999

S. 41-46

24 Lit. Ang.

Unselbständiges Werk

200071779

In der allgemeinen Betriebswirtschaftslehre entwickelte Ansätze der Beschreibung und Analyse betrieblicher Marketing-Strategien lassen sich auf das kommerzielle Holz-Marketing von Forstbetrieben anwenden. Dabei zeigten sich in einer exemplarischen empirischen Untersuchung in Baden-Württemberg geringe Unterschiede der Strategieprofile von staatlichen Forstämtern und von Betrieben des Großprivatwaldes. Im Rahmen einer weiteren Studie in Rheinland-Pfalz ließen sich die Rundholz-Kunden des staatlichen Forstbetriebes jeweils einem von drei Marktsegmenten (qualitäts-, service- oder kostenorientierte Kunden) zuordnen. In den Marktsegmenten werden relativ homogene Anforderungen an die Blieferung mit Rundholz gestellt; daraus lassen sich, unter Berücksichtigung erzielbarer Deckungsbeiträge, forstbetriebliche Marketing-Strategien ableiten.