Ein kollektives Beschaffungsverhaltensmodell - überprüft mithilfe multivariater Analysemethoden - am Beispiel in Österreich erzeugter ätherischer Öle : Diplomarbeit, Universität für Bodenkultur, Institut für Agrarökonomik
Die statistische Überprüfung der Hypothesen hat folgendes Ergebnis ergeben: Es konnte kein Zusammenhang zwischen der Einstellung des Einkäufers zu in Österreich erzeugten ätherischen Ölen aus Bio-Pflanzen und der Kaufbereitschaft festgestellt werden. Auch ein Zusammenhang zwischen der Einstellung des Buying Centers und der Kaufbereitschaft konnte nicht bestätigt werden. Die Hypothese, dass in Zusammenhang zwischen Qualität der ätherischen Öle und der Kaufbereitschaft besteht, musste ebenfalls verworfen werden. Einzig der Zusammenhang zwischen dem Preis der ätherischen Öle aus Österreich unterscheidet sich hinsichtlich der Kategorie der befragten Unternehmen. Auch in Bezug auf Pflanzenwunsch, Anforderung an die Qualität und Anforderung an den Preis unterscheiden sich die Unternehmen der einzelnen Kategorien. Im Forschungsmodell (vgl. Kapitel 7) wurde davon ausgegangen, dass die Marketing-Aktivitäten Produktqualität und Preis die Kaufbereitschaft direkt, oder indirekt über den eigentlichen Entscheidungsprozesses, der Einstellung des Buying Centers und der Einstellung des Einkäufers beeinflusst. Die Ergebnisse der Hypothesenprüfung haben nun ergeben, dass der Preis einen direkten Einfluss auf die Kaufbereitschaft ausübt, während die Einstellung des Buying Centers und des Einkäufers die Kaufbereitschaft nicht beeinflussen. Ebenfalls Auswirkungen auf die Kaufbereitschaft hat, welcher Kategorie das befragte Unternehmen zuzuschreiben ist. Das modifizierte Forschungsmodell ist in Abbildung 36 dargestellt.
